近幾年，在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)中，融資租賃業(yè)務(wù)已成為市場(chǎng)的一個(gè)新的放大器，一些企業(yè)以此作為開(kāi)拓市場(chǎng)、提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的利器，小試鋒芒，成效十分顯著。就像一枚硬幣，總有兩面，在對(duì)企業(yè)發(fā)展有利的同時(shí)，也有一些風(fēng)險(xiǎn)相伴而行，如何趨利避害、用好這把利器，為企業(yè)開(kāi)拓疆土？
保證客戶(hù)質(zhì)量
在融資租賃的具體操作過(guò)程中，企業(yè)設(shè)定的門(mén)檻過(guò)低肯定會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)質(zhì)量整體下降。雖然在前期會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一定的效益但因?yàn)樽赓U期較長(zhǎng)，客戶(hù)質(zhì)量良莠不齊，后續(xù)的逾期違約風(fēng)險(xiǎn)一定會(huì)加大。業(yè)務(wù)量越多這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)越大，一旦出現(xiàn)客戶(hù)大面積的逾期，將會(huì)對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流產(chǎn)生巨大壓力，從而給企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響。
另外，對(duì)于比較普遍存在的融資租賃操作門(mén)檻過(guò)低的現(xiàn)象，除了增加企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)外，還有可能導(dǎo)致融資租賃行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，使銀行、資產(chǎn)管理公司、客戶(hù)、廠家等相關(guān)單位對(duì)融資租賃行業(yè)及公司失去信任，也會(huì)影響租賃公司后續(xù)的資金來(lái)源和客戶(hù)來(lái)源。
從我國(guó)目前的發(fā)展情況來(lái)看，融資租賃雖然對(duì)一些制造商的銷(xiāo)售起到一定的促銷(xiāo)作用，但通過(guò)融資租賃銷(xiāo)售設(shè)備所占的比例與發(fā)達(dá)國(guó)家相比并不高，未來(lái)還有很大的發(fā)展空間，如果一開(kāi)始就不進(jìn)行嚴(yán)格管控，會(huì)傷害到整個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
控制好現(xiàn)金
流融資租賃對(duì)設(shè)備銷(xiāo)售具有很大的促進(jìn)作用，但作為制造商來(lái)說(shuō)，融資租賃不僅僅是一種促銷(xiāo)手段，更是一種風(fēng)險(xiǎn)防控的手段。在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的情況確定融資租賃銷(xiāo)售的比例，以防止公司資金被大量占用，應(yīng)收賬款所占比重過(guò)高，影響公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。在確定這一比例時(shí)，除了考慮公司自身的資金實(shí)力外，還要考慮自身設(shè)備所面對(duì)的客戶(hù)群體及與客戶(hù)之間的商務(wù)條款的約定，以避免公司現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題。
為了融資租賃業(yè)務(wù)能為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益，融資租賃公司要有充足的資金來(lái)源，除了依靠自有注冊(cè)資本金外，絕大部分的資金要通過(guò)租賃資產(chǎn)的合理運(yùn)作來(lái)解決，即二次融資來(lái)獲得，目前銀行仍然是租賃公司最大的資金來(lái)源。在依靠外部融資的基礎(chǔ)上，更重要的是通過(guò)調(diào)整內(nèi)部資金結(jié)構(gòu)，提高資金利用率，依靠提高公司的經(jīng)營(yíng)水平來(lái)保證公司的現(xiàn)金流。
積極培養(yǎng)人才
融資租賃行業(yè)屬于資金、人才密集型的行業(yè)，目前困擾各租賃公司的另外一個(gè)問(wèn)題就是人才問(wèn)題，尤其是從事融資租賃的人才非常稀缺。有自己融資租賃公司的企業(yè)，要求其發(fā)展快、業(yè)務(wù)量要成倍增長(zhǎng)，還要為到海外發(fā)展作準(zhǔn)備，因此人才短缺成為這一行的普遍現(xiàn)象。另外，一些制造商與專(zhuān)業(yè)融資租賃公司建立租賃銷(xiāo)售的合作關(guān)系，廠家可利用租賃公司的資金優(yōu)勢(shì)，按照自己的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，為客戶(hù)提供相當(dāng)于分期付款的金融服務(wù)，廠家也可及時(shí)收到貨款，減少銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的資金占?jí)?，促進(jìn)生產(chǎn)的良性循環(huán)。雖然具體業(yè)務(wù)由租賃公司來(lái)操作，但必須有相應(yīng)的人才與其對(duì)接，而專(zhuān)業(yè)租賃公司業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，同樣離不開(kāi)人才。因此融資租賃公司除了要積極開(kāi)辟多種融資渠道解決公司的資金來(lái)源、提高公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理水平外，還應(yīng)加強(qiáng)融資租賃業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備，為業(yè)務(wù)創(chuàng)新，走專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路打下良好的基礎(chǔ)。
